意外发现农村的麦秸秆是个宝

　　25岁的张楠，出生在湖北省远安县农村，这里地处鄂西地区，祖祖辈辈为有口饭吃日日在山地里劳作。18岁读完高中，张楠原本考上了一所师范学校，却因家里交不起学费，只得随亲戚到深圳打工。

　　2002年春，为了让张楠认认亲，男友李明带她到河南许昌的农村老家玩。在村里闲逛时，张楠意外发现当地村民都在编织草帽、篓子、小筐子之类的家居用品，品种五花八门，全是用没多大用处的麦秸秆编织而成，既经济实用又美观大方。张楠情不自禁地连声夸道：“真漂亮啊！”见她好奇，男友自豪地介绍说：“不瞒你说，俺这里老老少少都会编，虽卖不出大钱，也好歹能挣些油盐钱。”

　　听了这话，张楠眼睛一亮：眼下城里人都崇尚自然和绿色环保，如果把这些草编制品运到深圳，赚都市人的钱，岂不是一条现成的生财之道吗？

　　在张楠的安排下，男友家人很快制作一批麦秸手工艺品，张楠让男友留在河南老家等消息，自己则带着村里一位精通编织的女孩返回深圳。经过考察，她在深圳龙岗镇以每月1万元的租金，租下一个30多平米的店面，取名为“时尚草编”。

　　开张第一天，张楠就卖了60多个草编包，除去成本净赚了800多元钱。“五一”黄金周期间，各地游客拥进深圳，“时尚草编”店的生意更是火爆。尽管雇了两名帮手，还是忙得连盒饭都顾不上吃。那几天，她每天的营业额都在4000元以上，最多的一天竟超过了1万元！张楠在电话里兴奋地向男友报喜：照这样发展下去，用不了一年，咱们就可以在深圳买套大房子结婚了！

　　清新自然时尚草编迷倒都市丽人

　　谁知她高兴得太早了。“五一”黄金周一过，游客数量急剧下降，小店的生意顿时冷清下来。这样持续了一个多月，张楠十分着急，又是往高档写字楼送宣传单，又是在报纸上做广告……几经努力，“时尚草编”渐渐有了点知名度，但每天的营业额仍然徘徊在1500元上下，离张楠的心理预期相差很远。

　　问题出在哪儿呢？一天，几位白领丽人进店转了一圈就要走，张楠很纳闷，诚恳地向她们征求意见。其中一位小姐说：“你怎么不进点草编家居用品呢？放在家里，既能当工艺品，又能放书报、玩具、遥控器等小物件，乡土中透着高雅，现代中透着时尚，多棒啊！”张楠心里豁然一亮。回到住处，张楠看着房顶上吊着的用彩带编成的风铃，突然来了灵感：对啊，用麦秸秆也可以编风铃！

　　依照张楠的设计，用麦秸秆编织的风铃很快诞生了。风铃间缀以各式草编小花，用红红的线绳穿起来，完全是一件精美而别致的工艺品！这种观赏型的风铃上市后，以每挂20-50元的价位，很快受到深圳白领的青睐，不少女孩一买就是好几个。

　　一天，张楠看着家里的塑料CD架，又突来灵感：能不能把平时装VCD、DVD等物件的架子换成草编的呢？张楠做了几个样品放在店里，女孩子们见了爱不释手。这次成功的尝试让张楠信心大增，此后她更留意从白领们的言谈中寻找开发新产品的灵感。对于草编筐，有人想要大的，有人想要小的，怎么办？张楠一不做二不休，一下子做了一套6个。没想到，这样成套出售的产品大受时尚女性的欢迎。

　　接下来，张楠又先后推出了草编台灯罩、首饰盒、果盘、茶垫等等。更绝的是一种利用草、麻、玉米皮等材料编织的装饰地毯，具有浓郁的乡土气息，可做地毯，也可挂在墙上点缀居室。

　　张楠说，那段时间她看见什么都想把它变成草编的。不断冒出的新鲜创意给张楠带来了滚滚财源，到2003年4月，“时尚草编”开张仅一年，张楠就赚到了人生第一笔财富———32万元！

　　4年200万麦秸秆编出精彩人生

　　2003年秋的一天，一位气质高雅的女士看中了一套草编筐，本来准备买，但还是不无遗憾地摇着头走了。临走时她感叹着对张楠说：“如果是彩色的该多好啊！”此话对张楠的震动很大：每个家庭的家具颜色不尽相同，唯有用五颜六色的草编制品与之搭配，才能突出美感———这是常识性问题，自己怎么就没想到呢？

　　经查阅资料，张楠了解到，要使草编制品变得五彩缤纷、绿色环保且不褪色，必须解决原材料问题。为此，她走进了深圳大学，经向专家请教，终于掌握了无污染浸染原材料的简易配方。

　　很快，五彩缤纷的草编制品亮相了。因为彩色草编制品更适合与家具搭配，也更漂亮，一面世就引起了关注，销售极为火爆。不久，张楠根据顾客建议，又独创性地为草编制品设计出了古朴清新的花鸟、山水、人物图案和花纹，投放市场后更为俏销。

　　张楠想，如果自己创立一个品牌，让草编制品走向全国，卖到海外，既可解决农民的就业问题，又可壮大自己的事业，岂不是两全其美！很快，张楠就到工商局完成了“时尚草”商标的注册，并正式成立了时尚草手工艺品有限公司。

　　有了好的产品和品牌，怎样才能让更多的人了解自己的产品，甚至引起外国人的兴趣呢？张楠想到了网络，她把产品图片一张张贴到网上，配上文字介绍，再把产品信息挂到一些商业贸易的邮购网站上，注明自己的联系方式。没有多久，就有30多家国内外代理商从网上看到了她的产品，并开始磋商代理事宜。

　　到2005年底，张楠的代理网点就已达到30个。仅2005年圣诞节期间，张楠销售的产品就多达1.5万件，获利20多万元。

今年春天，随着业务量的成倍增加，男友家乡的供货已远远不能满足市场需求，张楠又在山东、陕西等地开发了几家供货商。如今，她的“野心”越来越大，她的目标是：把专卖店从深圳一直开到广州的天河城、上海的城隍庙和北京的王府井，让小小的草编工艺品俏销天下。

　　特别提示：

　　通过经营不易被人看得上眼的草编制品，张楠从一个普通打工妹到拥有近200万元资产的“小富姐”，只用了4年时间，她的成功给了我们有益的启示：很多人宁愿到离家千里的地方去打工，却不愿意花上5分钟想想自己的家乡、自己的身边是否也有致富机会。而且，一般人看待家乡的东西，用的是情感，总是被“乡情”、“怀旧”等传统思路捆住脑子，往往看不出隐藏在其中的巨大商机。

　　在追求环保、崇尚自然的时尚潮流下，在大城市开一家时尚草编店，的确是个不错的创意。投资少、收益快，风险相对较小。张楠告诉笔者，开草编店要选一个人流量大的市场；店面大小因实力而定，面积10-40平米都可以；初期进货不必太多，但种类应齐全，通常有5000-10000元的进货费用即可。此外，产品摆放也是一门学问，颜色、形状应注意合理搭配，让顾客能在最短时间内产生视觉美感是非常必要的。    （责编：紫妍）